14 novembre 2024

Gestion de portefeuille de projets : définition, objectifs et mise en oeuvre

Lorsque votre entreprise se développe, le nombre de projets augmente et leur importance croît. À ce stade, il est souvent difficile de maintenir une vue d’ensemble […]
14 novembre 2024

Comment optimiser la gestion des données client d’une entreprise multi-sites ?

Quand une entreprise décide d’étendre ses activités sur plusieurs emplacements géographiques, elle hérite bien souvent d’une organisation multi-sites. Dans cette configuration, et avec la diversification des […]
14 novembre 2024

Augmenter ses ventes en intégrant l’Intelligence Artificielle : cas d’usages et bonnes pratiques

L’Intelligence Artificielle (IA) a profondément transformé le secteur de la vente. De l’automatisation des tâches répétitives à l’analyse prédictive des comportements des clients, l’IA peut révolutionner […]
14 novembre 2024

Transformez votre approche client avec le Référentiel Client Unique (RCU)

Comprendre ses clients, anticiper leurs besoins et leur offrir une expérience personnalisée sont désormais des impératifs. C’est dans ce contexte que le Référentiel Client Unique (RCU) […]
14 novembre 2024

Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Définition, avantages & stratégie

Le Sales Enablement c’est quoi ? Dans cet article, nous allons répondre à cette question, simplement et clairement ! 1. Sales Enablement : définition & composantes […]
14 novembre 2024

Service après-vente : 10 stratégies pour améliorer sa performance

Sommaire : Qu’est-ce que le service après-vente ? Définition L’importance du service après-vente dans la génération de revenus 10 stratégies pour améliorer votre service après-vente 3 […]
14 novembre 2024

Comment placer votre CRM au centre de votre stratégie d’Account-Based Marketing

ABM, CRM… Dans le jargon marketing, les anglicismes sont légion, mais ABM et CRM ne sont pas de simples mots à la mode. Derrière ces combinaisons […]
14 novembre 2024

Qu’est-ce que le marketing automation et comment le mettre en place ?

Générer. Stimuler. Convertir.  Trois mots qui capturent l’essence de toute stratégie marketing. 🧐 Mais comment les activer efficacement quand vos prospects se multiplient et que leurs […]
14 novembre 2024

Pipeline commercial : définition & stratégies pour accélérer vos cycles de vente

Saviez-vous que plus de 20 % des commerciaux pensent que la lenteur du cycle de vente est la principale raison pour laquelle un prospect abandonne une […]